----长松咨询白志军老师

用力、用心、用命做事

【员工与公司是什么关系？】

我们与公司只有一种关系——合作关系

夫妻间关系也是合作

有三种合作关系：

松散式合作（赚钱最少）；

半紧密式合作；

紧密式合作（赚钱最多）。

由以上三种合作关系推出员工工作 的三种境界：

第一版块：境界

境界增加一分，能力提高N倍

如：你心里装5 个人和心里装50个人，别人是可以感受到的

到此明白：

你心里装多少人，你就能领导多少人

你能领导多少人，你就能形成多大团队

你能形成多大的团队，就能成就多大的事业

员工工作的三种境界：

第三境界：给老板干（奴隶思维）

第二境界：给自己干（主人思维）

第一境界：与老板一起成就一个事业

问题是：无数人都想用“做买卖”的心换取“做事业”的结果

做买卖（焦点只放在钱上，给多少钱就干多少活）

无数人把焦点放在挣钱上，而没有放在值钱上。

做事业（焦点只放在事上，一心只想把事情做好）

三、任何人成功只有两条路：

1、让别人成为自己的一伙人；

2、让自己成为别人的一伙人。

也即是：

创建一个平台

借助一个平台

  经营企业就是在经营人，产品只是媒介。

  具体就是用一伙人去经营或影响另一伙人，而不是你一个人去经营或影响另一伙人。

第二版块：一伙人

解决问题在最关键的时候还得有自己人，一伙人就是自己人

一、一伙人的使用标准：

标准一：把全身心都放在公司的人；

【核心体现】：

主动

经营人就是在经营人的意愿

不埋怨

抱怨是痛苦的开始

【工作中的第一个核心秘密】：

认为工作痛苦=人生痛苦

操心

我们见过不操心的人成长快吗？

【操心分为两种】：

如：a、操负面心（这也不好，那也不好）

b、操正面心（怎么样更好）

标准二：能独当一面的人

【核心体现】：

独立

意思是：事情交给我，公司不用再操心

【不独立的根源】：

没有独立的能力；

不愿意承担责任。

承担责任

意思是：遇到任何事情，任何问题向内求

解决问题就是承担责任。谁能解决问题，谁的收入就高。

衡量一个人是否成熟的唯一标志就是看他是否学会承担责任。

【具体表现】：

“我的错”

有结果

【结果三要素】：

有价值；

有时间限制；

能衡量。

由以上三点推出：

任务 ≠ 结果

苦劳 ≠ 结果

以上标准一与标准二必须同时满足，才能称之为一伙人

以上六大核心指标如何使用？（附：《六大核心指标表格》）

【如何使用】：

此“六大核心指标“与”工作日志“同时使用；

老板至少每月用此“六大核心指标“给自己的核心团队打分；

部门内员工之间相互打分；

在部门内建立一个“打分榜“

如何成为公司的一伙人

【成为公司一伙人的三大核心策略】：

策略一：传递

玄机就在于传递什么就是什么

如：各种广告（农夫山泉有点甜）

策略二：交换

先看我们与公司用来交换的东西是什么

---筹码

总结：能利用的就是筹码

何为筹码？

筹码就是事实；

筹码也能改变事实；

筹码有多大，吸引力就有多大；

如：梁小姐（1988年）与李先生（1966年）

当权大到一定大的时候，血缘关系将变成江湖关系。

当钱多到一定多的时候，血缘关系将变成社会关系。

【到此明白】：

懂得筹码的人就是成熟的人，否则不成熟；

经营自己的人生就是在经营自己的筹码；

筹码有多大，人生就会被拉多高。

再看我们与公司如何交换

我有什么；

我要什么；

拿我有的换我要的

策略三：交给

所谓交给就是让自己心有所归，让自己心有所属。

通过：

（向上向善）传递  再通过

（心甘情愿）交换   再通过

（发自内心）交给

最终我们与公司成为一体

第三版块：影响人

意思是：与老板一起或像老板一样，去影响或成就更多人；要想影响别人，先影响自己。

【影响自己的两大核心策略】：

策略一：坚定

你能影响别人，就是因为你比别人坚定

如：问路

示范：用在说话上

章子怡对李安说了什么，被李安选中。出演《卧虎藏龙》？

章说：“我会用我的整个生命对此角色负责！“。

玄机就在于任何高手都是坚定的。

策略二：持续

你能影响别人，就是因为你比别人持续。

示范：用在达成目标上

为什么很多人原来那么主动努力拼命,而现在不呢？

根本原因在于工作的理由和动机减少或没了。

到此明白：做任何事情都需要动力，动力来源于动机，动机越多，动力越大。

让我们一起来找一找达成目标的动机：

以此为乐；

核心：不是找到让自己喜欢做的事，而是找到让自己喜欢做这件事的理由和动机。